Zusammensetzung der Verkaufspreises kennen
2022 wird das Jahr der Preiserhöhungen. Dies scheint auf Grund der starken Marktveränderung durch die Krisen eine sichere Prognose zu sein. Mehrkosten müssen jedoch nicht in voller Höhe der Lieferantenforderungen eingeplant werden.
Dabei ist die erste und wichtigste Gegenmaßnahme, auf Preiserhöhungen vorbereitet zu sein und bei strategisch wichtigen Artikel die Zusammensetzung der Verkaufspreises zu kennen. Über eine Preisanalyse kann überprüft werden, ob die Forderungen der Lieferanten nachvollziehbar sind. Mit fundierten Zahlung und Fakten, die über eine Preisstrukturanalyse ermittelt werden, wird auf Augenhöhe mit den Lieferanten verhandelt.
Gegenmaßnahmen entwickeln
Lieferanten machen sich das Leben oft leicht, indem sie auf Basis der Marktentwicklungen Forderungen stellen. Insbesondere in einem Verkäufermarkt wird zu oft "lapidar" mit gestiegenen Vorkosten argumentiert. Es werden selten konkrete Maßnahmen ergriffen um zu verhindern, dass Erhöhungen an Kunden weitergereicht werden müssen.
Es ist daher wichtig, dass der strategische Einkauf Gegenmaßnahmen entwickelt. Neben der Preisanalyse eignet sich dafür auch die Wertanalyse und beim Verpackungsmaterial ganz besonders die Überprüfung der Spezifikationen.
In einem aktuellen Projekt habe ich für den Kunden unerwartete Optimierungspotentiale und Einsparungen im 2-stelligen Prozentbereich dargestellt. Dabei habe ich mehrere Bereiche der Spezifikationen analysiert und Verbesserungen erarbeitet. Die Maßnahmen wurden gemeinsam mit meinem Mandanten dem Lieferanten vorgestellt. Die erste Optimierung wurde bereits umgesetzt. Damit hat mein Kunde eine effektive und rasche Möglichkeit zur Gewinnsteigerung in seinem Unternehmen erreicht.
Kostensturkturanalyse nutzen
Mit der Kostenstrukturanalyse werden Angebotspreise der Lieferanten in die einzelnen Bestandteile zerlegt. Dadurch lassen sich Preisveränderungen auf Angemessenheit überprüfen und feststellen, ob die Lieferanten marktgerecht anbieten. Und der Einkauf verhandelt mindestens auf Augenhöhe mit der Verkauf und kann damit Preiserhöhungen effektiv abwehren.
Kostenstrukturanalyse
Die Kostenstrukturanalyse ist ein entscheidendes Instrument, um Transparenz in die Kostenverteilung eines Unternehmens zu bringen. Durch eine gründliche Untersuchung der Kostenelemente und ihrer Einflüsse auf das Gesamtbudget ermöglicht diese Analyse eine tiefgreifende Einsicht in die finanzielle Struktur. Das Ziel ist, Ineffizienzen aufzudecken, Einsparpotenziale zu identifizieren und strategische Maßnahmen zur Kostensenkung zu ergreifen. Die Kostenstrukturanalyse ist somit ein fundamentaler Schritt für Unternehmen, die ihre Ressourcen optimieren, ihre Profitabilität steigern und eine nachhaltige Kostenführerschaft erzielen möchten.
