Motivierte Einkäufer beeinflussen den Unternehmensgewinn direkt


Variable Vergütung im Einkauf
ein unterschätztes Erfolgsrezept?
Motivierte Einkäufer bringen mehr als nur Bestellungen ins Haus – sie sichern Einsparungen, steigern die Effizienz und beeinflussen den Unternehmensgewinn direkt. Doch während im Vertrieb Provisionen längst Standard sind, bleibt der Einkauf oft auf der Strecke. Warum eigentlich?
In dem Interview der aktuellen Ausgabe im Einkaufsmanager gehe ich genau dieser Frage auf den Grund:
- Vertrieb kassiert, Einkauf optimiert – und geht oft leer aus! Dabei könnten gezielte Anreize Einkäuferinnen und Einkäufer motivieren, noch konsequenter Einsparpotenziale zu realisieren.
- Geld motiviert – aber nicht um jeden Preis! Ein kluges Vergütungssystem muss langfristige Unternehmensziele im Blick behalten und Fehlanreize vermeiden.
- Klarheit ist Trumpf! Transparente Kriterien sorgen dafür, dass Einsparungen belohnt werden, ohne Qualität und strategische Ziele zu gefährden.
Es ist Zeit, den Einkauf neu zu denken! Wird in Ihrem Unternehmen bereits über variable Vergütung im Einkauf diskutiert? Oder bleibt das Potenzial ungenutzt?
Lassen Sie uns darüber sprechen – ich freue mich auf den Austausch!
Den vollständigen Beitrag finden Sie in der aktuellen der Ausgabe 04/05 2025 des Einkaufsmanagers.